Najdôležitejšiu otázku ktorú klientovi na stretnutí kladiem je, či chce svoju nehnuteľnosť predať alebo predávať. Majitelia často podliehajú nereálnym cenovým očakávaniam a emóciám čo môže spôsobiť, že ich nehnuteľnosť ostane dlho nepredaná.

Kým teória je taká, že realitný trh stojí, prax a štatistiky ukazujú, že nehnuteľnosť má tisíce videní. Skúsený maklér pozná dané lokality a iné stránky, na základe ktorých vie odhadnúť reálnu cenu.

Komunikuje a vymieňa si informácie aj s inými profesionálmi na realitnom trhu. A tak cenový odhad, je výsledok jeho komplexnej analýzy. Vytúžená predstava majiteľa ohľadne ceny, nemusí predstavovať reálnu predajnú cenu.

Dôležité je tiež spomenúť, že väčšina majiteľov sa nevenuje predaju nehnuteľností profesionálne. Za svoj život predali dve, možno tri nehnuteľnosti a informácie čerpajú od suseda, ktorý je na tom podobne. Ak je vaša nehnuteľnosť mimo trhového priemeru, kupujúci ju budú ignorovať a zamerajú sa na konkurenčné ponuky s lepším pomerom ceny a hodnoty. 

Realitnému trhu sa venujem viac ako 14 rokov a trh mám detailne zmapovaný. Okrem rozvíjaniu vlastných skúseností, venujem svoj čas konferenciám, školeniam a samoštúdiu. Informácie čerpám nielen zo slovenského ale aj zo zahraničného trhu. Reality sú už súčasťou môjho životného štýlu.

Prvý dojem Vaša nehnuteľnosť urobí iba raz. Zle nastavená predajná stratégia spôsobí, že prídete o väčšinu potencionálnych klientov. Dlhý čas na trhu môže vytvoriť dojem, že s nehnuteľnosťou je niečo v neporiadku, čo môže viesť k tomu, že budete nútení predať za cenu nižšiu, ako je reálna trhová hodnota.

Nastavenie realistickej ceny, ktorá zohľadňuje aktuálnu situáciu na trhu a hodnotu nehnuteľnosti, je kľúčové pre rýchly a výhodný predaj. Dôležité je nechať si poradiť od profesionálneho realitného makléra s dlhoročnou praxou.